航拍裸心堡。 （德清县融媒体中心供图）

在这里，山水承载历史，栖居充满艺术，全域皆是得意，传统与异日交汇，文旅成为一场千里浸式的时空穿梭体验。“让心度假”，不仅是立异消费场景、丰富高端供给、传递城市温度的追求，更成为德清文旅发展的中枢主题之一。

如今，东说念主们对山野的向往正悄然归来。也曾，城市的富贵令东说念主憧憬；而当下，越来越多东说念主渴慕亲近自然，享受那份空旷与寂然，凝听鸟鸣，感受草木的盼愿。正如《听溪客的朝圣》中所写：“我一直在想季节之诊治。我本年不想错过春天，草变绿的那一刻我要在阁下。”这段话激勉了无数东说念主的共识。

20年前，莫干山下的劳岭村出身了第一家“洋家乐”。谁也未始猜测，以“寒冷宇宙”着名的小城德清，会凭借民宿产业书写出一部传奇。党的十八大以来，德清践行“绿水青山就是金山银山”理念，有为政府和有用市集有机斡旋，深耕民宿业态，让“诗与迢遥”照进实践，也为当地群众带来好意思好生活。

现时，国内旅游市集执续升温，民宿行业竞争日益热烈，乡村文旅深度斡旋，民宿发展迎来新机遇，也靠近诸多挑战。本年的政府责任论述疏远，苟且发展旅游业。在此布景下，怎样回复时间条目鼓舞民宿行业高质地发展？怎样创造德清民宿下一个光芒的二十年？怎样使“德清，让心度假”的民宿实践赋能行业发展？怎样让莫干山从“文假名山”“宿集高地”“户外天国”，升级为着名全球的文旅品牌？

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3月18日，2025浙江德清莫干山民宿大会拉开帷幕。来自国表里民宿行业、旅游协会、酌量机构的1000多位业内东说念主士、嘉宾学者王人聚一堂，共同计算民宿发展异日。

国际化度假文化的百年传承

莫干山的空气中还夹着一点早春的料峭，路边的春梅已然粉嫩盛放枝端。苍翠的莫干山，隐着数千年前的铸剑神话，隐着百余栋有故事的老建筑，隐着慕名而至的国际行者。

庾信北街一号的莫干山邮局是一幢带有钟楼的地标式民国建筑，雨水打湿青灰砖墙，让老邮局更显深千里。这里夙昔是传递念念念的驿站，目下已变嫌成民宿，在岁月悠长中连接传递幸福。

国际化的度假文化在这里赓续百年，繁密民国技艺的建筑，诉说着近代以来中西文化和生活方式碰撞而出的好意思丽火花。

1890年，好意思国东说念主佛利甲刊文向宇宙推介莫干山。1898年，异邦东说念主成立“莫干山避暑会”，随后，好意思、英、德、俄等国立场的别墅在此建成。繁密政要、文东说念主、金融家、布道士等在此旅居，他们号称第一代“森系好意思学生活爱好者”。现有的250余幢近代建筑和天上市井，即是那段历史的见证。

提及莫干山民宿发展史，南非东说念主高天成和法国东说念主司徒夫不得不提。

2007年，高天成在莫干山眼下租下几栋民房变嫌成民宿，莫得豪华的武艺，唯有粗陋的床铺，以致洗脸池都是用一切为二的旧水缸作念的。就这样的“土屋”，开业一个月就差未几收回了投资。这就是裸心集团的第一桶金，也成就了后续的裸心系列。

坊间传言，裸心谷的一间房，年收入超100万元，算得上那时国内最获利的旅社之一。

险些在统一时分，法国东说念主司徒夫在莫干山紫岭村仙东说念主坑觅得一处毁灭茶园，以近乎执拗的心态耗损7年时分，打造精细的法式驱散。

因为这两个“洋东说念主”，“洋家乐”一词出身。自后，这种业态被称为“民宿”。裸心谷、法国山居等高端民宿价钱精致却一房难求，莫干山民宿由此风生水起。

民宿带动乡村振兴的活泼实践

沈民哲是莫干山民宿发展的亲历者、践行者。本年26岁的他是“民宿二代”，认真运营莫干山莫梵度假旅社有限公司。他的父亲在莫干山里长大，喝过剑池的水，掏过树上的鸟窝，发给记者的个东说念主简介有着各式头衔，但都是围绕着德清这片闾里。

商东说念主要有强横的感觉，当年，沈民哲家的小餐馆一到周末生意就差，平时上班的城里东说念主好多都往农村走，况且总有宾客在闲聊中，盘考有莫得主见租一个农庄。

左证国际教授，东说念主均国内坐蓐总值达到5000至1万好意思元时，旅游方式会从景点不雅光游向稳定度假游诊治。2008年，上海东说念主均地区坐蓐总值冲突一万好意思元，莫干山民宿也在这一技艺起步。

那时莫干山的民宿行业处于南北极分化状况。外部投资者有资金、有资源、有理念，打造的场景荒谬高端，土产货老庶民由于短少教授，所建民宿的模式粗陋，价钱很难提高。

“别东说念主能作念咱们也可以，况且咱们还有自家的老屋子，省去租屋子的钱。”2014年，沈民哲的父亲回乡创业，干涉260万元打造了领有9间房的民宿莫梵。凭借星空屋、温泉池等本性绸缪，莫梵一房难求，两年就收回了成本。

“看到了我家的例子，好多东说念主返乡创业。”沈民哲关于眷属的过往很娇傲，当年入行时莫干山民宿七成从业者是外来东说念主员，目下完毕了倒挂，七成是土产货东说念主。

莫梵开业时，其所在的仙潭村唯有7家民宿，两年后猛增到120多家，成为莫干山镇民宿最多的村。

仙潭村的莫梵、劳岭村的西坡、碧坞村的大乐之野等一无数民宿品牌蓬勃兴起，让这些曾被时光渐忘的乡村，再度进入东说念主们的视线。

行业快速发展背后的同质化窘境

乡村民宿发展并非一帆风顺，高额的利润诱导了多量快钱，从业者逐年递加。企查查数据显现，2015年以来，我国民宿算计企业每年注册量呈现逐年增多趋势，其中2018年算计企业注册量同比增多146.8%，2023年算计企业注册量同比增多139.3%。

莫干山民宿虽以“洋家乐”模式起家，但随着多量老本涌入，居品与工作趋同成为行业靠近的紧要问题。“当年我家的民宿在这里最早修建游池塘，目下成了标配。”沈民哲倒是不介意巨匠效法，但事实上的趋同让行业堕入“复制粘贴”怪圈，建筑立场、装修绸缪、行为体验大同小异，短少文化内核和互异化本性。

由于民宿市集准初学槛较低，东说念主才短缺与专科能力不及的问题突显。企查查数据显现，个体工商户在民宿总量中占比约为80%。民宿主短少专科化培训，宾客采纳通常比拟“就地”。

沈民哲回忆，那几年的民宿市集，主顾通常吐槽“货不合板”，“像片拍得好，入住体验差”，住民宿被网友戏称为“开盲盒”。

利润率下落是最大的挑战。“以前根本不愁入住率，旅客想住得提前预约，然则目下唯有旺季才会满房。天气一冷一热，都会影响客流量，咱们就是‘靠天吃饭’。”梦也弥宫的民宿主姚荪芳资格过前些年的黄金期，自然预感旅游市集全面复苏尚需时日，但她服气民宿的“春天”不会缺失。

民宿不仅是一种情感，亦然一门生意。公开尊府显现，莫干山高端民宿单店投资广泛越过200万元，但市集竞争加重导致房价涨幅受限，平均入住率从2021年前的70%下落至2024年的55%傍边，投资薪金周期从3到5年延迟至5到8年。

沈民哲在莫干山镇上新开的民宿“碰见·莫干”，一次性干涉460万元，十年租期，到底什么时候能回本，他心里也没底。

“运营成本也在攀升，东说念主力成本约占营收的三四成，布草清洁、能耗用度等执续高涨，类似季节性波动，部分民宿堕入‘微利谋划’以致亏本状况。”沈民哲说。

2024年于今，自然旅客出游东说念主次保执上扬，但国内民宿客单价及入住率较着下滑。为了争夺有限的客源，不少民宿又堕入了价钱战的泥沼。

“不随着降价就没生意，我也降过价，但利润越来越薄，没法去爱护品性，旅客体验也差。”一位民宿主颇为无奈地说。

让价值重塑成为破局竞争的新旅途

《2024年中国民宿行业酌量论述》显现，在丽江、大理、莫干山等热点景区，民宿数目增永久超旅客需求。面对热烈竞争，德清的采纳颇具气魄，与其在价钱泥潭中缠斗，不如重构价值坐标系。

德清是东西文化、古今时髦融会之地。在这里，旅客既能感受西方建筑好意思学，又能探寻东方形而上学密码；既能触碰历史时髦，又能体验元天地星空。同期，德清算作长三角地舆中心，能让旅客在短时天职缝合都市生活的两种状况：高铁1小时、自驾30分钟，就能感受身心状况的无缝切换，从旅行到旅居、从生计到生活，以最小时分红本完毕最大精神疗愈。

此外，这个浙北小县937平方公里的地皮内，囊括“山水林田湖”各式自然风貌，涵盖户外赛事、极限畅通、湿地不雅鹭、山居禅意、星空品茶等多种掀开方式，既有古镇贩子的火食滋味，也有诗意江南的水乡韵味。

由此，德清不是被地舆鸿沟切割的“景点集”，而是一个能让都市东说念主放下慌乱、找到精神包摄的“完整生活场”。

比年来，德清按照全域旅游理念，整结伴源、串点连线，构建了“四区一城”的文旅新口头。今天的莫干山，既承载着赵孟頫泼墨山水的千年文脉，又滋长出全球首个民宿群落，850余家品性民宿如珍珠洒落竹海，又导入了长三角顶级的越野、骑行、马拉松赛事体验。

面对市集竞争带来的降价压力，德清引入连锁品牌分享收益不停教授，见地“精确控本”；短视频直播与私域社群运营双轨并进，为民宿业注入精确流量；推行乡村民宿工作认证条目，以五钻评级领导行业提质，用品性“对冲”价钱战。

莫干山目下有850多家民宿、1万多个床位，合座业态还是进入稳当期。“为了主动得当市集需求变化，莫干山民宿的体验也愈加丰富多彩。异日比拼的将是工作和内容，挖掘在地文化将成为发展要津。”沈民哲说。

一场好意思的变革正在向多元化彭胀

沿着莫干山镇横岭村的山路前行，能看见竹林中隐现各具本性的民居，像包涵游子归来的家。

东说念主的一世，不行一直驰驱难过，深藏竹林中的山住户宿，原生态的森林幽谷，自然的崭新幽深，可以让东说念主身心透彻减轻。这里莫得生活的繁难，莫得都市的轻浮，时分在这里是缓慢的、安静的，静得能让东说念主感受到它一寸寸从身高尚过。

当年，李想站在霏霏缭绕的莫干山眼下，其中一朵云概况就这样酣畅从身边飘过，让他的心在哪里“下了锚”。“‘云岸·山居’就是给心在这里安的家。”他说。

民宿主李想在医药行业打拼20多年，手头有丰富的医疗资源，他谋划的民宿也主打草本私汤疗愈，宾客一进店，先递上一杯工整精细的草本茶，甜甜润润沁东说念主心脾。每间客房都配备了私汤药浴池，倒入尽心熬制的中药，泡上20分钟，一天的困顿蓦地灭绝无踪。

“咱们这里七成以上是熟客，一年要来好几次。”5间客房的设置远远餍足不了需求，2023年，“云岸·浅山”开业，6间客房配备2名管家。自然是早春淡季，门口的泊车位老是满的。

药浴私汤、手制香囊、手工精油皂、草本茶……疗愈的体验感拉满。

除了疗愈身心，“颜值”的贸易价值也被莫干山民宿主诳骗得洋洋万言。小崭新的梦也弥宫深受年青东说念主喜爱，民宿主姚荪芳是90后。她老是笑意盈盈，一对小鹿似的大眼睛闪烁着，“弥宫就一定要顺眼！”

2019年，她从父亲手中接棒，将老宅变嫌成了民宿。为了打造内心的梦境城堡，初期单买绿植就花了20万元，后续还得如期更换。

“那时候如故粗陋比拼客房和环境，咱们作念得也可以。”这几年行业竞争热烈，有一批从业者还是退出，她独辟门路，投资近百万元开设了一个马场，让“在马背上看莫干山”成为难以复制的IP。

执着于内心的审好意思，还带来了出东说念主预感的获利——婚纱拍摄。不少年青东说念主来梦也弥宫不住不玩，就为借景拍好意思好意思的像片。

一场好意思的变革正在多元化彭胀。德清推动“度假莫干，不啻于宿”品牌树立，850多家民宿，各样立场特征和文化主题竞相呈现：有珍摄了1300张黑胶唱片的橙月，有“把我方声息带走”本性音乐定制工作的音乐民宿贵东说念主居，有以马和城堡为主题的梦也弥宫，有以竹工艺为主题的梅皋坞山居，有以尼泊尔文化为主题的竹影山居，还有以亲子童话主题的秋田布谷……

在德清，在莫干山，漫天繁星的夜晚，在我方中意的民宿里，温一壶酒，围炉听风，与三两宾客话从前叙今生，对床夜雨。不论夙昔若干年，那份古道与亲密都会让东说念主漫骂。

让民宿确切餍足都市东说念主的精神渴慕

莫干山以竹海着名，笋自然也成了当地的特产。四季之中春笋最为鲜活爽口，关联词春笋产出时分很短，是以在这段时分里，随着民宿主去深山挖笋，成了让都市东说念主摩拳擦掌的采纳。

莫干山距离上海、南京、杭州等城市车程都荒谬短，这里青山绿水，空气崭新，加之比年极品民宿集群式爆发，已然成为江浙沪炙手可热的稳定度假胜地。

莫干山的极品民宿客房体量都不大，五六间居多，也有八九间的。这样的限制注定了它不行兼顾好多东说念主。有一定的经济基础，醉心自然，偏疼安静，醉心慢生活的东说念主，就是民宿的客户画像。

裸心集团的民宿，需要预约才能进入；前身是法国山居的莫村栈房，也有我方相对固定的客户群。

有东说念主心爱川菜，有东说念主心爱粤菜，有东说念主心爱寻隐者不遇的静谧，有东说念主心爱在闹市喧嚣，可谓萝卜青菜各有所好。“不行以我方的价值不雅和想法来敛迹别东说念主的生活和步履。”莫村栈房的独揽东说念主马晖说。

有了这样的分析，在比好意思星级旅社的空间绸缪和硬件武艺加执下，谋划者们需要作念的只是把理性的部分具像化，将山中生活的好意思好展现给宾客，并能让他们参与其中。换而言之，民宿主只需要在这里好好生活。

马斯洛需求眉目表面说念出了当代都市东说念主对民宿如斯向往的原因。在餍足基本生理层面的需求后，东说念主们会更多地寻求安全感，渴慕得回爱与尊重以及自我完毕的精神需求。

而外交是得回这些精神需求的前提，工整精细的民宿提供了最舒畅的场面，尽心摆设让东说念主惊喜，颇具绸缪感的摆件总让东说念主忍不住多看两眼或者把玩一番。原木的桌椅板凳自然去雕琢，给东说念主归来自然的温顺。

一位旅客作念着香包，吊销了在莫干山常住的念头。本是抱着逃离的心态来，却在几天后从头注视了内心。她蓦地认为我方一直拘泥地遵从在怪圈内，“夙昔以为是我方与喧闹的城市扞格难入。可追忆起来，为什么非要强调城市的喧闹？哪里也有我温馨的家，我爱的东说念主。在这里，我才确切想理会，喧闹的不是城市，而是我的内心”。

民宿就是这样一个有魔力的方位，少量一滴为旅客洗净内心的喧嚣，“这段时光就当我从时分的指缝里偷来的，享受过幸福缓慢，终究会离开民宿，回反往常生活轨说念，然则这里带给我的和气将恒久藏在心底，在某时某刻，巧合会变幻成盾牌，不服东说念主生冰雪寒霜”。

从生计到生活，以最小时分红本完毕最大精神疗愈，这不仅是“让心度假”的钦慕，更是德清竭力于成为“宇宙级度假胜地”的抒发。

圭臬化管家工作砥砺民宿品性

生活中的那些小确幸，通常是为心胸执着与热忱的东说念主准备的。民宿管家们免费担当导游，像陪同至好一般，引颈宾客深入体验当地的风土情面，让每一位到访的宾客都能获利私有而好意思好的驰念。

为有用幸免旅客入住民宿时的“开盲盒”征象，德清勇为东说念主先，率先推出“民宿管家”劳动圭臬，并积极开展算计培训。截止2024年，已有9000余东说念主接管了专科培训，他们如同点点繁星，散步在德清的民宿行业，为提高工作品性孝顺力量。

木亚文旅群众事务部主任吴瑶，算作本次民宿大会民宿管家劳动手段大赛的评委，用“润物细无声”来刻画管家的脚色定位。在她眼中，管家的工作不是刻意的张扬，而是如春风化雨般，在不经意间柔润着宾客的心田。

00后林洁，毕业于大学旅社不停专科，如今是民宿原乐的又名管家。她对我方的职责有着光显而深刻的走漏：“宾客预订房间后，咱们要尽量在初度疏导时获取宾客的手机号或微信号，这样既能在不惊扰宾客的前提下为他们提供贴心工作，又能保执紧密的算计。如果宾客订房时分较早，在他们到店前一天，我会实时请示，幸免他们健忘行程，同期还融会知小店所在地的详备天气情况和防卫事项，比如左证天气请示宾客捎带适当的衣物，交代他们防卫行车安全。”

林洁还会提前了解宾客的交通器用，左证骨子需求，为宾客提供最为绵薄的到达方式。在与宾客疏导的过程中，她会防卫寄望宾客的东说念主数和群体特征。“如果得知有小一又友同业，尤其是小女孩，我会在路边唾手摘一朵野花，送给行将到来的小宾客。小孩子感受到祥和，一家东说念主都会愈加痛快愉悦。”

民宿的和气，体目下每一个轻微之处。宾客到达时，在门口亲切包涵，不需要过于刻板的客套，一句自关联词亲切的“来啦，路上一切获胜吧！”就像家里包涵旧雨相见的亲戚一样，让东说念主感到格外安静自若，远比一句生硬的“先生您好，请这边走”更能拉近相互的距离。在安静轻松的言笑间，那种和气的氛围自关联词然地流淌，将目生与淡薄化解于无形。

与宾客告别通常间隔忽视。和宾客一同踱步在竹林外转折的小径上，相互说念别，就像送别壮健已久的故东说念主。如斯这般，宾客会潜入地感受到，我方并非只是是在一家小店借宿一晚，而是住在一个充满情态与温度的方位。

管家将“东说念主性化和圭臬化”完好纠合的工作，让民宿与旅社有了较着的别离。旅社注意圭臬和经过，而民宿则是在圭臬工作的基础上，左证每一位宾客的私有需求，提供个性化的定制工作。

前段时分，莫村栈房连络了东说念主头马的包场行为。由于行为需要举行品鉴会，管家马晖用快慰排，从头布置了会客厅的桌椅。“这样高品性、奥妙性强且个性化的工作，在旅社险些是不可能完毕的。”马晖感触地说。

吴瑶培训过的学员们，大多都发生了令东说念主喜跃的变化。如今，他们遍布莫干山的大小民宿，在执续不息的“提质”和“范例”过程中，凭借优质的工作，将繁密“头回客”漂泊为了“回头客”，为德清民宿行业的发展注入了冉冉赓续的活力。

莫干山民宿从原土走向宇宙的向上

历史老是在不息的循环中完毕迭代升级。

客岁，一场由144小时免签激勉的“China Travel”飞腾席卷全球。而在百年前，一批外籍东说念主士就踏上了这片地皮，从率先的Travel（旅行）诊治为Sojourn（旅居），将国际化的度假文化带到了这片山野之中。也曾在山上度假的异邦东说念主，如今以另一种体式居住到了山下，续写着与这片地皮的不明之缘。

从贸易与东说念主文价值的角度来看，民宿不单是是一个供东说念主住宿的方位，它更是一个方位文化的千里淀，是城市内涵的传承者，同期亦然乡村经济发展的新能源，能够叫醒千里睡的自然资源，让它们兴盛出新的盼愿与活力。

本年的政府责任论述疏远，苟且发展旅游业。这次莫干山民宿大会的举办，恰是对这些策略精神的积极反映，可谓梗直其时，恰逢其势，有劲地促进了当地“好资源”向“好产业”的诊治。

现时，德清正任重道远争创首批宇宙级旅游度假区。异日，这里将打变成为文化溯源、生态康养、户外畅通三位一体的宇宙级度假方向地，让莫干山成为都市东说念主心灵的“覆盖地”，开释活力的“迸发场”。

东部地区算作大运河诗路文化体验区，千年漕运水脉串联起江南古镇的火食长廊。黎明，晨雾笼罩下的新市河埠，羊肉面的香气四溢，茶糕的叫卖声络绎赓续；夜晚，运河新天地灯火光芒，奏响古今融会的时间乐章。在异日的东部板块计算中，当地正竭力于串珠成链，打造“运河古镇群落”，借助水上巴士串联起各个历史街区，让这30里水说念成为流动的时髦纽带，重现“一镇一韵皆成诗”的东方水乡绝好意思画卷。

南部的下渚湖景城相融区，领有5.4万亩生态绿芯，这里不仅是江南最大的原生态湿地，更是嵌入在城市客厅的翡翠项链，闲静陶醉东说念主的生态魔力。

在发展的说念路上，挑战与机遇并存。国际旅客对工作圭臬和文化体验的条目日益多元。举例，民宿缦田推出的私东说念主定制行程，充分琢磨到讲话工作、饮食禁忌以及深度文化解读等方面。

德清也在积极计算布局，深度挖掘文化资源，坚执以当代化、国际化的抒发方式，最猛进程地保护传统屯子的肌理，传承风俗文化，起劲打造非遗传承的宝地。同期，当地政府遵守推动民宿与稳定农业、会展赛事、康养疗愈等多种业态跨界斡旋发展，打造产业斡旋的高地。通过举办民宿大会，贯串全球行业资源，竭力于将莫干山从“中国民宿样板”升级为“国际文旅IP”。

站在莫干山的山峰上回望德清民宿的发展历程，它发祥于一群东说念主对乡野的情感，凭借一座城市的轨制立异缓慢发展壮大，如今正迈向全球化的文旅新征途。在圭臬化与个性化、原土化与国际化的均衡木上，德清为民宿业提供了一个优秀样本：唯有不息自我迭代、与时俱进，才能让“诗与迢遥”的好意思好愿景永不解除。

德清县委文书王波暗意，德清将从“养心之境、赏心之韵、悦心之趣、暖心之礼”四个维度开赴，构建全域共识式体验生态链。通过空间重构，完毕从“景点打卡”到“全域千里浸”的诊治，借助全域旅游的力量，撬动“旅游+”的乘数效应开云体育(中国)官方网站，让德清的每一寸地皮都成为在意界的体验场面，最终完毕流量分享、价值共创、利益共赢的好意思好方式。　　　（本报记者刘婧宇）

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